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      <2015-2016>中國水果采購指南
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      投資千萬元,建個賣水果的微信平臺你覺得這是一樁賺錢生意嗎

      致富經 來源:浙江在線-錢江晚報 發布日期:2014-07-25 中國水果網

      水果微信平臺


           
            經商近20年的方明,正試圖在水果業掀起一場變革,當然,成與敗目前還未可知。

      他設計的模式是:消費者窩在家里,點點手機,就有新鮮水果送上門,不僅是批發價,免運費,還能用支付寶、微信直接付錢。

      方明和他的團隊要做的,就是創造一個平臺,讓人來“點”。眼下,這個基于微信平臺的訂閱號、服務號的后臺開發工作已基本完成,預計本月28日能正式推出,現在正在試運營。

      問題是,這樣的營銷模式靠譜么?

      承諾市區二環以內

      15分鐘到2小時內送貨到家

      方明有個500多平米的大辦公室,里面坐著二十個平均年齡不到27歲的小伙,這就是他的團隊。

      他帶著這群年輕人花6個月時間加班加點,終于熬制出了一個“碼云果園”微信平臺,方明稱耗資千萬元。

      事實上,金華有很多人在微信上賣水果,一般都是在朋友圈吆喝,或者通過訂閱號聊天方式訂購水果。

      “這種方式與我們的平臺根本沒法比。”方明自信滿滿地說。

      “傳統的訂閱號我們也在做,不過主要負責平臺推廣。”方明說,“我們把多數精力放在服務號上,在微信服務號的基礎上,我們開發了第三方平臺。”這應該是金華乃至浙江首家擁有這一平臺的微信水果銷售商。

      這個所謂的第三方平臺,就是集在線選購、在線支付、在線互動功能,最終完成線下體驗的營銷模式。

      在方明看來,方便、快捷、實惠是他的優勢。“不管是通過支付寶還是微信支付,都可以實現結算。”方明說,“我們還聯合了EMS配送服務,實現水果專車專人配送。每天配送時間從早上8:30到晚上9:30,承諾市區二環以內15分鐘到2小時之內到達。”

      另外,在水果品質上,“碼云果園”也下了很大的功夫—送貨到家,開箱驗貨免費試吃,滿意之后再付錢,這些都是方明自信的來源。

      而且所有水果都按批發價賣,送到你家的水果,如果你不滿意,可以當場拒收,全額退款。

      兩年前開始做互聯網

      他想掀起金華水果行業的變革

      有人曾經開玩笑說,“碼云果園”有傍名人的嫌疑:“碼云”,“馬云”。

      但方明并不這么想,“碼代表二維碼,云則代表現在流行的云技術。”互聯網的概念已深深刻在方明的腦中。

      聊起自己先前的從商經歷,方明提起了一個品牌:魔力挺。這個在10年前風靡一時的內衣品牌,曾給白手起家的方明帶來了巨大的財富,當時還邀請了阿朵做代言。

      兩年前,方明再次創業,選擇了普遍被人看好的互聯網領域。面對未來的網絡發展趨勢,方明覺得,手機終端將逐漸成為主流。

      從原先的做網站到做APP,再到現在的微信平臺,方明沒少走彎路。當然,這些都還只是技術渠道,最重要還在于領域的選擇。

      “水果這東西,維生素含量高,大家每天都吃,特別是對女孩子,還能做成水果面膜。有養顏的功效。”方明說,而且水果放不住,消耗快。

      就這樣,選好領域,說干就干,方明首先把目標用戶定位在了80后、90后和00后。從微信平臺的建設,供貨渠道的把控,還有物流的選擇,他都親力親為,嚴格把關。

      現在準備工作已經基本就緒,就等著本月28日上線。

      “如果我的這種銷售模式能成功,在家就能輕松買到更便宜的水果,還不用擔心質量問題,這將給水果零售商和水果批發市場帶來很大影響,甚至會帶來水果行業的變革。”方明說。

      專家看法

      要在消費習慣和送貨時間上下功夫

      浙江師范大學文化創意與傳播學院廣告學老師丁海猛:

      這種模式對年輕人吸引力很大,從前期來看,不排除會有大批消費者嘗鮮性購買,至于以后會怎么樣,就很難說了。問題主要在消費習慣和送貨時間上。

      現在很多小區外面都有水果店,很多人下班后就會順便帶點水果。

      有些人會在逛超市時把菜和水果一起買了,這種消費習慣要考慮到。

      至于送貨時間,15分鐘到2小時,很多人都不太會接受。

      打個比方,我晚上6點鐘回到家,通過微信平臺訂購水果,如果要到8點鐘才吃到,何不到小區水果店買呢?

       

       

      現在很多社區水果店也推出了微信業務,國內已有成功案例,這些水果店同樣便利,同時還擁有附近居民的信任,你怎么跟它競爭?

      我覺得首先要培養大家的消費習慣,比如針對一部分消費者開展相應的活動,或者對自身的水果進行包裝,讓別人看到其他水果店沒有的亮點等。

      不過這種習慣的培養不是短時間內就能看到效果的,作為互聯網平臺,前期一定要做好虧損和“燒錢”的準備。

      互聯網的吸引力在于,你永遠看不到未來會怎樣,勇于嘗試總是沒錯。(特約記者 何賢君)

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